海外進出のための市場調査|実際何をするの??【KizunaGlobe Marketing】

目次

1. 市場環境を分析する
2. ターゲット市場を選定する
3. 消費者のニーズを把握する
4. 競合を分析する
5. 法規制やビジネス環境を確認する
6. 現地パートナーを選定する
まとめ

海外市場へ進出する際、市場調査(マーケットリサーチ)が大変重要な役割を果たすことは言うまでもありません。

しかし、「市場調査」と聞いても、具体的に何をすればいいのか分からないという人も多いでしょう。今回の記事では、海外市場調査の実際の流れや、具体的に行うべきポイントを分かりやすく解説します。

1. 市場環境を分析する

最初に、進出先の市場環境を把握することが重要です。特に以下のような情報を調査する必要があります。

• 経済状況(GDP成長率、物価、雇用状況など)
• 市場規模と成長性(業界全体の成長率やトレンド)
• 競争環境(主要な競合企業のシェアや戦略)
• 消費者動向(ターゲットとなる顧客の購買行動や嗜好)

調査方法

• 政府機関や国際機関のレポートを活用(JETRO、世界銀行、IMFなど)
• 市場調査会社のデータを分析(Statista、Euromonitorなど)
• 業界レポートやニュース記事をチェック(日経新聞、Bloombergなど)

2. ターゲット市場を選定する

市場環境を分析したら、次に自社の商品・サービスに最適な市場を選ぶ必要があります。そのためには、以下のポイントを考慮しましょう。

• 市場の成長性と参入のしやすさ
• ターゲット顧客の規模と特徴
• 既存の競合との違い(差別化ポイント)
• 法規制やビジネス環境のハードル

たとえば、日本の食品メーカーが海外進出を検討している場合、「日本食の人気が高まっている市場」や「健康志向が強い市場」などの条件を基に、ターゲットとなる国を選定するとよいでしょう。

3. 消費者のニーズを把握する

ターゲット市場を選んだ後は、現地の消費者が何を求めているのかを詳しく調査することが大切です。特に以下のような情報を収集しましょう。

• 購買動機(消費者がその商品を購入する理由)
• 価格感覚(適正な価格帯)
• 購入チャネル(オンラインか実店舗か)
• 文化・習慣(現地特有の嗜好や宗教・伝統)

調査方法

• アンケート調査を実施(Googleフォーム、SurveyMonkeyなど)
• 現地の消費者にインタビューを実施
• SNSで口コミやトレンドを分析(TwitterやInstagramなど)
• テストマーケティングを実施(クラウドファンディングやポップアップストア)

4. 競合を分析する

海外市場で成功するには、競合との差別化が不可欠です。特に以下の点を分析しましょう。

• 市場内の主要な競合企業
• 競合の強みと弱み
• 価格設定やプロモーション戦略
• 自社が勝てるポイント

調査方法

• 競合の公式サイトやSNSをチェック
• 実店舗を訪問して覆面調査を実施
• 現地のパートナー企業やバイヤーから情報を収集
• 競合商品のレビューを分析

たとえば、アメリカ市場で日本の化粧品を販売したい場合、現地のドラッグストアやECサイト(Amazon、Sephoraなど)で競合商品の価格やレビューを調査することで、より効果的な戦略を立てることができます。

5. 法規制やビジネス環境を確認する

国によっては、輸入規制、税制、商習慣、契約ルールなどが大きく異なります。これらを事前に確認しないと、せっかく進出準備をしてもビジネスを展開できないリスクがあります。

調査ポイント

• 輸入規制や関税の有無(食品・化粧品・医薬品などは規制が厳しい)
• 法人設立のルール(現地法人が必要か?合弁会社の方がよいか?)
• 知的財産権の保護(商標登録の必要性)
• 契約ルール(代理店契約・販売契約の注意点)

調査方法

• 現地の法律事務所やコンサル会社に相談
• JETROや商工会議所の情報を活用
• 進出先の政府機関の公式サイトを確認

例えば、中国市場では商標の先取り登録が頻発しているため、事前に商標を登録しておくことが重要です。

6. 現地パートナーを選定する

海外市場での成功には、現地の企業やパートナーとの協力が欠かせません。以下のようなパートナーを探しましょう。

• 代理店・販売店(流通を担当)
• マーケティング会社(広告・PR戦略を支援)
• 法務・会計の専門家(現地の法規制に対応)
• 共同開発パートナー(現地向けの商品開発)

調査方法

• JETROや商工会議所のネットワークを活用
• 展示会やビジネスマッチングイベントに参加
• LinkedInや海外のビジネスSNSを活用(インターネットで直接パートナーを探す場合は、トラブルに巻き込まれないよう特に注意を払ってください)

まとめ

海外市場へ進出するためには、入念な市場調査が不可欠です。市場環境の分析 → ターゲット市場の選定 → 消費者ニーズの把握 → 競合分析 → 法規制の確認 → 現地パートナーの選定という流れで調査を進めることが、成功への近道となります。

KizunaGlobe Marketingでは、日本企業の海外進出を成功に導くため、市場調査や戦略立案をサポートしています。ぜひ無料(ゼロリスク)でお気軽にご相談ください!

海外進出をお考えの方は、まずお気軽にご相談ください!

 

スイスオフィス:Rue de la Mercerie 5, 1003 Lausanne, Switzerland
日本オフィス:福岡県福岡市中央区天神2丁目2番12号T&Jビルディング7F
電 話:070-8991-7099
メール:info@kizunaglobemarketing.com